Técnicas de Negociación Internacional

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Las técnicas de negociación internacional, son el conjunto de actitudes y acciones que realizamos utilizando nuestras destrezas, persuasión, seguridad etc...

tenemos 3 Técnicas de negociación:

      1. La negociación directa.
  • Apostar alto. Se trata de empezar a negociar con demandas muy altas.
  • Control de tiempo y de espacio. Se trata de desarrollar el proceso en un espacio físico que nos sea favorable.
  • Hacer referencia a los competidores. Recordar a los vendedores que si tienen  otras ofertas.
  • Hacer concesiones a cambio de otras . Nunca hacer gratis. 
  •  Profundizar en algún tipo de detalle. 
  • La piedra. Consiste en no ceder, aguantar la presión.
  • Adelantarse a las objeciones del contrario.
  • Sistema de promesas y recompensas. Consiste en prometer algo si acepta nuestra propuesta.
      2. Negociación Persuasiva.

Esta técnica consiste en convencer a la otra parte de dejar o dejar de hacer.

     3. Negociación Agresiva.

Se trata de coaccionar a la otra parte y lo haremos mediante amenazas o ultimatums así como atacando a la contra-parte.


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